Існує така легенда походження терміну BTL: менеджер рекламного відділу фірми Procter&Gamble розробив медіа-план рекламної кампанії, який містив основні рекламні носії: телебачення, преса, зовнішня реклама тощо. Він підкреслив все рискою і розрахував витрати, але потім згадав про стенд на ярмарку, сувеніри, подарунки. Всі ці витрати він і написав «під рискою» (below the line). BTL зазвичай протиставляється ATL (above the line – «над рискою») – рекламі в традиційних видах її розповсюдження: преса, ТБ, радіо, зовнішня реклама, кіно, Інтернет.
Напрямок BTL визнано одним з найефективніших інструментів просування продукту. BTL-заходи дозволяють не лише створити привабливий імідж компанії, ознайомити покупця з продукцією, зацікавити потенційного споживача в придбанні продукції, але й надати всю необхідну інформацію щодо придбання, використання і зберігання товару/послуги. Наочне представлення продукції підвищує лояльність споживачів і дозволяє збільшити продажі товару на кілька порядків.
BTL включає: пряму розсилку, виставки, рекламу, що розповвсюджується в місцях продажу товару. Завдяки можливостям BTL бренд стає ближчим до цільової аудиторії, підвищується лояльність, змінюється у кращий бік якість контакту. Основне достоїнство BTL- можливість впливати на споживача безпосередньо в момент прийняття рішення про покупку.
Основною задачею організаторів BTL-акції є робота по створенню оригінального образу рекламного об’єкта, який би легко запам”ятовувався. Але адекватно і успішно з нею може лише досвідчений і творчий колектив рекламістів, який гарантував би замовнику позитивний результат в короткий термін з оптимальним рівнем витрат.
Пропонуємо Вашій увазі види BTL-послуг, які пропонує наша компанія.
Ми можемо:
• Інформувати перспективних споживачів про Ваш продукт, послугу і умови продажу;
• Переконати покупця віддати перевагу саме Вашим товарам та маркам, робити покупки саме у Вашому магазині, відвідувати саме Ваші розважальні заходи тощо;
• Примусити покупця діяти- скеровувати споживача до того товару, який Ви пропонуєте саме зараз, а не відкладати покупку на майбутнє.
• Виробляти креативне обладнання для проведення промо-акцій.

Для цього ми проводимо:

• Консультації в місцях продажу;
• Розіграші призів;
• Лотереї;
• Конкурси покупців;
• Вікторини;
• Семплінг (роздачу пробних зразків);
• Дегустації;
• Організацію презентацій та виставок;
• Комплексні промо-кампанії, що включають в себе кілька видів просування продукту;
• Роздачу інформаційних матеріалів тощо;
• А також пропонуємо послугу аеродизайну.

Як ми це робимо:
• Створюємо найоптимальнішу концепцію проведення акцї;
• Складаємо адресну програму (вибір місць проведення акції);
• Розробляємо і виготовляємо уніформи для промоперсоналу;
• Друкуємо рекламні носії (від листівок до плаката і банера);
• Забезпечуємо дозвіл на проведення кампаній на вулицях міста, стадіонах, магазинах, ВУЗах, виставках, тощо.
• Забезпечуємо логістику (складування і доставка POS – матеріалів, уніформи, продукції до місця проведення заходу);
• Готуємо фото- і відеозвіт.

Основні переваги даного напрямку в рекламі:

• Споживач має змогу на місці ознайомитись з Вашим товаром;
• Можливість зразу оцінити реакцію потенційних покупців;
• Стрімке підвищення інтересу до продукції;
• Підконтрольне формування іміджу компанії.