Легенда происхождения термина BTL такова: менеджер рекламного отдела фирмы Procter&Gamble разработал медиа-план рекламной кампании, который включал в себя основные рекламные носители: телевидение, пресса, наружная реклама и т.д., подвел черту и суммировал затраты, но затем вспомнил про стенд на ярмарке, сувениры, подарки и прочее. Все эти расходы он и дописал «под чертой» (below the line). BTL обычно противопоставляется ATL (above the line – «над чертой») – рекламе в традиционных видах её распространения: пресса, ТВ, радио, наружная реклама, кино, Интернет.
Направление BTL признано одним из самых эффективных инструментов продвижения продукта. BTL-мероприятия позволяют не только создать благоприятный имидж компании, познакомить покупателя с продукцией, заинтересовать потенциального потребителя в приобретении продукции, но и предоставить всю необходимую информацию по приобретению, использованию и хранению товара/услуги. Наглядное представление продукции повышает лояльность потребителей и позволяет увеличить продажи товара на несколько порядков.
BTL включает: прямую рассылку, выставки, рекламу распространяемую в местах продажи товаров. С помощью BTL возможностей бренд становится ближе к целевой аудитории, повышается лояльность, меняется в лучшую сторону качество контакта. Основное достоинство BTL - возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения о покупке.
Основной задачей организаторов BTL-акции является работа по созданию оригинального, легко запоминаемого образа рекламного объекта. Но адекватно и успешно справляться с ней способен лишь опытный и творческий коллектив рекламистов, который гарантировал бы заказчику положительный результат в короткие сроки с оптимальным уровнем затрат.
Предлагаем Вашему вниманию виды BTL-услуг, предоставляемые нашей компанией:

Мы можем:
• Информировать перспективных потребителей о Вашем продукте, услуге и условиях продаж;
• Убедить покупателя отдать предпочтение именно Вашим товарам и маркам, делать покупки именно в Вашем магазине, посещать именно Ваши увеселительные мероприятия и т.д.;
• Заставить покупателя действовать – направлять потребителя на тот товар, который Вы предлагаете в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.
• Производить креативное оборудование для проведения промо-акций.

Для этого мы проводим:

• Консультации в местах продаж;
• Розыгрыши призов;
• Лотереи;
• Конкурсы покупателей;
• Викторины;
• Сэмплинг (раздача пробных образцов);
• Дегустации;
• Организацию презентаций и конференций;
• Работу на выставках;
• Комплексные промо-кампании, включающие в себя несколько видов продвижения продукта;
• Раздачу информационных материалов и т.д.
• А так же предоставляем услугу аэродизайна.

Как мы это делаем:
• Создаем наиболее оптимальную концепцию проведения акции;
• Составляем адресную программу (выбор мест проведения акции);
• Разрабатываем и изготавливаем униформы для промоперсонала;
• Производим печать рекламных материалов (от листовок до плаката и баннера);
• Обеспечиваем разрешения на проведение компаний на улицах города, стадионах, магазинах, ВУЗах, выставках и пр.
• Обеспечиваем логистику (складирование и доставка POS – материалов, униформы, продукции и т.п. к месту проведения акции);
• Готовим фото- и видеоотчет.

Основные преимущества данного направления в рекламе:

• Потребитель имеет возможность на месте ознакомиться с Вашим товаром;
• Возможность сразу оценить реакцию потенциальных потребителей;
• Быстрое повышение интереса к продукции;
• Контролируемое формирование имиджа компании.